Qu'est-ce qu'un distributeur Import / Export?

Un distributeur est une entreprise indépendante qui est principalement impliquée dans la vente en gros et prend possession des produits qu'elle distribue. Un distributeur est un intermédiaire qui manipule des biens de consommation ou d'entreprise qui peuvent être fabriqués ou non (tels que des produits agricoles), importés ou exportés, puis vendus. La figure illustre la relation du distributeur avec le vendeur et l'acheteur.

Les distributeurs achètent généralement des biens pour leur propre compte et les revendent à un prix plus élevé, acceptant les risques et les droits inhérents à la propriété des biens. Par exemple, ABC Importing à New York importe des pulls pour femmes de XYZ International au Japon. Si ABC Importing agit en tant que distributeur, elle achète les marchandises auprès de XYZ au Japon et prend les dispositions nécessaires pour que les marchandises soient transportées à New York et dédouanées. Une fois les marchandises dédouanées, ABC stocke les marchandises dans son entrepôt et prend des dispositions pour les vendre et les livrer à ses clients, y compris Big-Name Department Store.

Un distributeur

  • est une propriété indépendante

  • Prend le titre des biens qu'il distribue (la propriété passe du vendeur à l'acheteur lors de l'achat)

  • Est souvent classé par gamme de produits (tel en tant que produits médicaux, matériels ou électroniques)

Dans l'import / export, il existe deux principaux types de distributeurs:

  • Distributeurs full service: Un distributeur multiservices fournit les services suivants à ses clients et fournisseurs:

    • Achats: Le distributeur agit comme intermédiaire d'achat pour ses clients.

    • Créer des assortiments: Le distributeur achète des marchandises auprès de divers fournisseurs et maintient un inventaire qui répond aux besoins de ses clients.

    • Breaking bulk: Le distributeur achète en grande quantité et revend à ses clients en plus petites quantités.

    • Vente: Le distributeur fournit une force de vente à ses fournisseurs.

    • Stockage: Le distributeur sert d'entrepôt pour ses clients, livrant les marchandises à ses clients à la demande des clients.

    • Transport: Le distributeur prend des dispositions pour la livraison des marchandises à ses clients.

    • Financement: Le distributeur accorde des conditions de crédit à ses clients.

  • Distributeurs de livraison directe: Un expéditeur de vente par correspondance est un distributeur qui vend des marchandises à livrer directement du fournisseur au client et qui ne les manipule pas physiquement. Le distributeur ne prend le titre de la marchandise avant la livraison à son client, cependant.

Si vous êtes un importateur et que vous avez reçu une commande importante de l'un de vos clients, l'expédition directe des marchandises au client à partir du fournisseur étranger peut être plus efficace en raison de la taille de la commande. Dans ce cas, vous agissez comme un expéditeur de baisse. Par exemple, ABC Importing à New York reçoit une commande de 300 douzaines de chandails auprès de son grand magasin Big-Name. ABC Importing achète les pulls de XYZ International au Japon. Les 300 douzaines de chandails suffiront pour remplir un conteneur d'expédition complet de 20 pieds. Lorsque ABC passe la commande, elle fournit des instructions d'expédition à XYZ International, indiquant à XYZ que lorsque les marchandises sont prêtes à être expédiées, elles doivent être placées dans le conteneur, facturées à l'importateur ABC et expédiées directement au grand magasin.

Si la possibilité d'un contact direct entre le fournisseur et le client vous préoccupe, vous pouvez demander au fournisseur de faire emballer les marchandises dans des conteneurs d'expédition neutres et de les envoyer à un expéditeur (un courtier en douane) et donnez à l'agent maritime les instructions de livraison spécifiques.

Les deux situations offrent des avantages et des inconvénients. Lorsque vous opérez en tant que distributeur à service complet, vous avez un meilleur niveau de contrôle. En revanche, vous avez un niveau de risque et un besoin de fonds de roulement plus importants en raison des dépenses supplémentaires importantes.