Le tableau des présences de capital-risque: un aperçu de votre entreprise

Votre objectif avec votre deck de pitch est de raconter une histoire puissante à vos investisseurs potentiels. Avec la vue d'ensemble de l'entreprise, vous créez un contexte pour votre message. Après avoir défini le contexte, vous pouvez commencer à entrer dans les détails de votre entreprise. Mettez votre entreprise dans une boîte conceptuelle afin que votre auditoire sache très bien qui vous êtes.

Donnez aux investisseurs en capital de risque la vision de 500 000 pieds de votre entreprise en disant: «Nous sommes une entreprise de logiciels», «Nous fabriquons des appareils médicaux» ou «Notre entreprise fabrique des jouets éducatifs. "

Cette tactique peut sembler indiquer une évidence, mais cette déclaration simple et déclarative vous permet de vous assurer que le public ne vous confond pas avec un type d'entreprise différent. Si les membres du public sont confus à l'avance, la moitié de votre argumentaire peut passer avant qu'ils ne soient éliminés. Pensez à toutes les informations qui leur manqueront!

Après avoir placé votre entreprise dans une boîte conceptuelle, vous devez dire aux auditeurs exactement ce que vous faites. Très clairement. C'est beaucoup plus difficile que vous ne le pensez.

Pour être sûr que votre message est clair, parlez à des gens qui ne connaissent pas votre industrie ou votre entreprise. Dites-leur en deux ou trois phrases ce que vous faites. Demandez-leur d'utiliser leurs propres mots pour décrire votre entreprise. Jusqu'à ce qu'ils aient raison, vous ne l'avez pas bien compris.

Certaines entreprises se décrivent en disant qu'elles sont le X pour Y: «Nous sommes le Facebook pour les pilotes aériens» par exemple, ou «Nous sommes les gros pneus O pour les vélos. "Si vous utilisez cette méthode, veillez à ne pas détourner l'attention de votre propre entreprise et à ne plus dérouter le public.

Dans le cadre de l'aperçu de l'entreprise, vous pouvez également mentionner un peu les antécédents de votre entreprise si cela vous donne du poids. Certaines entreprises ont une lignée impressionnante à vanter, et faire cela dès le départ peut donner le ton pour le reste de l'entretien. Si votre entreprise est issue d'une entreprise respectée, partagez cette information dans le cadre de l'aperçu de l'entreprise.

De même, si deux fondateurs venaient de postes de haut niveau dans des entreprises renommées et se sont associés pour créer votre entreprise, vous voulez faire étalage de cette histoire puissante. Si vous pouvez pointer vers un nom de ménage (pensez Microsoft, Nestlé, Wal-Mart ou Toyota) et dire: «Nous venons de là», faites-le tôt.