Marketing Votre petite entreprise pour les nuls Fiche de triche

Être intelligent avec le marketing assure le succès de votre entreprise en attirant plus de clients et en les faisant revenir. La petite entreprise est l'épine dorsale des économies locales australiennes et néo-zélandaises - et vous savez que vous devez surveiller votre dos! Que vous soyez propriétaire d'une boulangerie ou d'une entreprise financière, vous avez besoin de stratégies marketing sans faille pour vous assurer une plus grande part du marché. Habilitez-vous à appliquer des plans et des idées de marketing intelligents sans casser la banque, ou votre dos.

Faire du marketing dans votre petite entreprise

Vous n'avez pas besoin d'être un spécialiste des fusées pour être un bon acheteur. Mais il n'y a pas non plus de solution miracle ou de solution unique. Chaque petite entreprise est différente - le plan de marketing et les tactiques pour un courtier hypothécaire sont entièrement différents de ceux d'un revendeur informatique. Cependant, le processus de construction d'un plan, de s'y tenir et d'appliquer le temps et les ressources dont il a besoin est le secret commun du succès en marketing.

Voici quelques conseils pour vous aider à être brillant au marketing:

  • Obtenez le savoir-faire. Savoir w ne pas faire quand il s'agit de marketing est aussi important que de savoir que faire . Regardons les choses en face, le monde trouble du marketing peut être difficile à naviguer. Donc, obtenez le savoir-faire avant de vous lancer dans la construction de ce site Web flash.

  • Mettez vos clients en premier. Comprendre qui sont vos clients, ce qui les motive, ce qu'ils veulent vraiment et ce qu'ils veulent vraiment, et bien sûr rester en contact avec eux longtemps après la vente, vous met en avance sur la concurrence.

  • Connaissez votre marché cible. "Celui qui respire" n'est pas un marché cible! Cibler vos activités de marketing équitablement et carrément sur les personnes qui ont besoin et veulent votre service ou produit est le secret pour créer des demandes de qualité et obtenir des perspectives pour ouvrir leur porte-monnaie.

  • Comprenez que le marketing n'est pas une publicité. Ne faites pas l'erreur de penser que la publicité et les sites Web sont les deux seuls moyens d'attirer plus d'entreprises. Vous pouvez commercialiser votre petite entreprise littéralement de centaines de façons, il est donc utile de savoir ce qu'ils sont, puis d'éliminer ceux qui ne fonctionnent pas, ou que vous ne pouvez pas vous permettre, à l'avance.

  • Définir les objectifs et les cibles de vente. Le marketing est vraiment un jeu de nombres. Les efforts de marketing qui n'apporteront pas directement ou indirectement de nouvelles affaires n'ont absolument aucun sens. Sachez quels sont vos objectifs en termes de revenus, dépenses, bénéfices, nombre de demandes et, bien sûr, nombre de nouvelles ventes.

  • Maîtrisez les quatre P du marketing. L'obtention de votre produit, la tarification, la stratégie de placement (distribution) et la stratégie promotionnelle sont essentielles pour un bon marketing.

Outils essentiels pour un bon marketing

Si vous êtes armé de l'essentiel du marketing, vous ne pouvez que réussir à attirer de nouveaux prospects et à attirer plus de clients. Passez du temps à mettre votre trousse d'outils de marketing en place et soyez prêt à tout moment.

Voici quelques éléments à inclure dans votre boîte à outils de marketing:

  • Un plan et un budget: Il est essentiel de disposer d'un plan qui vous soutiendra dans les années à venir pour vous maintenir sur la bonne voie. Il n'a pas besoin d'être aussi épais que Guerre et Paix , mais il doit être écrit, communiqué clairement à votre équipe et agir au jour le jour - même lorsque les affaires sont en plein essor.

  • Un excellent produit ou service: La publicité de votre entreprise n'a aucun sens si les clients ne veulent pas, ne valorisent pas ou n'aiment pas ce que vous avez à offrir. Assurez-vous de faire vos recherches et d'écouter vos clients avant d'envoyer votre produit sur le marché.

  • Une marque professionnelle: Une marque est bien plus qu'un logo. Il englobe tout ce que les gens voient, entendent, pensent et ressentent au sujet de votre entreprise. Investir d'avance dans le développement d'une marque qui se distingue de la foule. Cela vous épargnera de l'argent et du chagrin à long terme.

  • Supports marketing puissants: Votre carte de visite, vos brochures de vente, vos lettres de vente, votre site Web, votre signalisation, vos uniformes et votre autocollant automobile en disent long sur votre activité. Assurez-vous qu'ils ont l'air professionnel et attrayant en tout temps.

  • Un pitch d'ascenseur: Dans le cadre de la commercialisation de votre entreprise, vous serez demandé des milliers de fois «Que faites-vous? Ne faites pas l'erreur d'ennuyer le pauvre qui a posé la question. Assurez-vous d'avoir un terrain amusant, intéressant et mémorable prêt à tout moment - et être en mesure de le livrer dans le temps qu'il faut pour parcourir quelques étages dans un ascenseur.

  • Un site Web génial: Votre site Web doit attirer l'attention et donner de la valeur à ceux qui visitent. Utilisez-le comme un outil pour conserver et rester en contact avec les clients existants ainsi que pour attirer de nouveaux clients. Le monde en ligne peut être très effrayant pour de nombreux propriétaires de petites entreprises, mais si vous ne l'adoptez pas, vous risquez de vous retrouver à la faillite.

  • Une base de données simple: L'épine dorsale de tout bon marketing consiste à constituer une solide base de données de clients (prospects) passés, présents et futurs afin que vous puissiez rester en contact et communiquer régulièrement via e-newsletters, emails et téléphone.

Des idées intelligentes pour commercialiser votre petite entreprise

Vous n'avez pas besoin de dépenser beaucoup d'argent pour le marketing. La créativité et un peu de gageure pour faire quelque chose de différent de tout le monde sur le marché peuvent faire la différence entre la réussite commerciale et l'échec commercial. Voici quelques-unes des centaines d'idées pour commercialiser votre entreprise:

  • Assister à des événements de réseautage. Ce n'est pas ce que vous savez, mais qui vous connaissez. Sortez et restez en réseau - rencontrez et saluez. Vous ne pouvez jamais avoir trop d'amis dans la vie, même s'ils ne finissent pas comme clients.

  • Parrainer un événement local ou un organisme de bienfaisance. Cela vous fait vraiment du bien de soutenir votre communauté, et tout le monde en profite - vous, votre personnel, vos clients, les personnes que vous parrainez et, bien sûr, la communauté dans son ensemble.

  • Gérez vos relations publiques. Se faire remarquer à la télévision et à la radio, dans les journaux et les magazines n'est pas aussi difficile que vous le pensez - si vous avez une histoire à raconter!

  • Utilisez les médias sociaux. L'utilisation de sites de réseautage social tels que Facebook, Twitter et LinkedIn, la production de vos propres vidéos pour YouTube ou la rédaction de votre propre blog sont des méthodes créatives pour informer les gens de vous et de votre entreprise. Continuez, amusez-vous un peu.

  • Organiser des séminaires et des événements. Organiser vos propres événements et inviter vos meilleurs clients et certains de vos amis est une excellente façon d'apprendre à connaître les gens, de se connecter à un niveau personnel et de construire des relations profondes.

  • Devenez un orateur public. Si parler n'est pas votre peur numéro un après la mort, perfectionnez vos compétences et devenez un orateur formidable et divertissant. C'est une manière fabuleuse de démontrer votre expertise et de générer de nouvelles demandes de renseignements auprès du public.

Principaux conseils de marketing pour les entreprises à faible budget

La plupart des propriétaires de petites entreprises, en particulier ceux qui débutent, n'ont pas beaucoup d'argent à dépenser en marketing. Alors que le vieil adage - vous avez besoin de dépenser de l'argent pour gagner de l'argent - est vrai, vous pouvez toujours générer de nouvelles affaires sans avoir à dépenser beaucoup d'argent. Essayez quelques-unes de ces tactiques pour commencer:

  • Concentrez-vous sur des stratégies de marketing relationnelles telles que le réseautage, la création d'alliances avec d'autres entreprises et l'appel à d'anciens clients, amis et personnes avec lesquels vous avez travaillé.

  • Trouvez des personnes prêtes à vous aider pour le marketing à la commission ou pour un étudiant qui étudie le marketing et qui pourrait avoir besoin d'une expérience pratique.

  • Développer un groupe de cerveau marketing avec d'autres propriétaires de petites entreprises dans le but de partager des idées de marketing à bas prix et de se référer mutuellement.

  • Affûtez vos propres compétences en marketing en ligne, apprenez à utiliser Google AdWords, rédigez des blogs et commercialisez-vous sur les sites de médias sociaux.

  • Promouvoir votre entreprise sur des annuaires en ligne gratuits et publier vos articles sur d'autres sites avec des liens vers votre site.

Ne vous lancez pas directement dans des tactiques peu coûteuses (ou sans coût) sans avoir les bases en premier: planifiez votre stratégie marketing, comprenez votre marché cible et peaufiner votre produit.