M & A Appel ciblé: comment surmonter les obstacles de filtrage

Dépasser les screeners pour proposer un contrat de M & A à quelqu'un en charge s'apparente à l'escrime. Vous devez maîtriser la poussée et la parade verbales afin d'améliorer vos chances de dépasser un barrage routier.

Si vous vous trouvez à la hauteur d'un barrage routier, mettez-le au niveau de la personne. Dites-lui exactement ce que vous allez dire à la personne que vous essayez d'atteindre. Si votre approche est équilibrée, rapide et objective, la plupart des gens se relâchent et vous laissent passer.

Ne vous mettez pas en conflit avec un barrage routier. Crier et montrer de la colère ne fait qu'empirer les choses, alors vérifiez votre ego à la porte. La gentillesse, le sens de l'humour et l'honnêteté gagnent la journée.

Offres pour trouver la bonne personne pour vous

Cette approche ne fonctionne jamais. Après que le barrage routier reçoive vos courriels soigneusement conçus, il se rend compte en suivant les moyens de travailler! L'e-mail se trouve probablement dans sa boîte de réception pendant quelques jours ou semaines avant qu'il ne le supprime simplement.

Réponse: "Non, j'apprécie votre offre, mais selon mon expérience, cela ne fonctionne jamais. "

Expliquez une fois de plus ce que vous essayez de faire; vous pouvez même réciter exactement ce que vous diriez à la personne que vous essayez de contacter. La franchise, l'honnêteté et la patience sont vos meilleurs atouts pour franchir ce barrage routier.

L'entreprise ne fait pas ce genre de chose

Ceux qui font ce commentaire ne savent probablement pas de quoi ils parlent. Au lieu d'être stoppé net dans vos traces, une simple petite boutade s'occupe le plus souvent du problème.

Réponse: "Oh, vous êtes donc le dernier décideur pour les acquisitions? "

Vous pouvez penser que cette ligne semble impolie, mais franchement, la personne qui vous informe que l'entreprise ne fait pas ce genre de chose est la grossière.

Après la livraison de la ligne, fermez-la. Le premier qui parle perd. Le barrage routier se rend vite compte de la folie de ses voies et vous conduit presque immédiatement vers la bonne personne.

De quoi s'agit-il?

Ce barrage routier est le plus souvent entendu par les contrôleurs d'entreprises qui sont constamment sous le coup d'un barrage d'appelants qui essaient d'acheter l'entreprise. Le propriétaire, fatigué de parler à ces acheteurs wannabe, ordonne à son réceptionniste de toujours interroger toute personne qui demande le propriétaire.

Réponse: "J'ai des affaires privées dont j'ai besoin de discuter directement avec votre patron. "

Si le patron n'est pas au bureau, demandez une boîte vocale. Si le barrage routier insiste pour prendre un message, laissez simplement votre nom et votre numéro. Si le barrage routier vous presse pour une raison, réitérez votre réponse originale. Vous voudrez peut-être ajouter: «J'ai une opportunité d'affaires dont je veux discuter."

La secrétaire propose de transmettre un courriel à son patron

Dans ce cas, vous parlez à la personne qui a un contact direct avec la personne à qui vous voulez parler. Bien que l'envoi d'un e-mail ne soit pas la meilleure option, vous avez identifié la personne concernée, et cette solution peut constituer un plan acceptable.

Réponse: "D'accord, je vais vous envoyer quelque chose sous peu. "

Créez votre adresse e-mail et envoyez-la. Si vous ne parvenez pas à obtenir les informations de contact de votre cible, assurez-vous d'obtenir les informations de contact de la secrétaire, puis faites un appel le jour suivant. Et le lendemain. Et le lendemain.

Soyez toujours professionnel et courtois. Votre persévérance sera payante, et la secrétaire transmettra le message au patron. Et dans de nombreux cas, vous recevrez une réponse directe du patron.

Si vous parlez à la secrétaire ou à l'assistant personnel du patron, prenez des mesures pour vous faire du bien. Ne sois jamais impoli; toujours remercier cette personne.

Une réaction nerveuse

Le barrage routier ne comprend rien, ne fait pas attention lorsque vous parlez, et est donc un gaspilleur de temps consommé.

Réponse: "Merci, je vais parler avec quelqu'un d'autre. "

Faites vos devoirs. Redoublez vos efforts et consultez à nouveau le site Web. Trouvez la bonne personne