Comment utiliser les tactiques de négociation M & A réussies

Négocier un accord de M & A ne signifie pas forcer votre volonté de l'autre côté. C'est ce qu'on appelle la reddition inconditionnelle. Si l'autre partie a d'autres options, elle n'acceptera pas vos exigences strictes et fermes. Et s'ils n'ont pas d'autres options et acceptent votre offre à contrecoeur, il est peu probable que vous ayez un partenaire commercial loyal.

Souvenez-vous que négocier c'est plus de l'art que de la science.

Pendant que vous passez beaucoup de temps avec l'autre partie, faites connaissance avec ces gens. Dessine-les près. Si vous connaissez l'autre partie, ses habitudes et ses méthodes de travail, vous avez de bien meilleures chances de négocier avec succès un accord mutuellement avantageux.

Négociation M & A: Say & ldquo; Voici l'accord qui le fait & rdquo;

Cette ligne est un favori parce qu'elle met un marché fermé de l'autre côté; tout ce que les autres ont à faire est d'accord. C'est généralement mieux servi vers la fin d'une négociation, après quelques va-et-vient. Laissez quelques problèmes se régler. Laissez les deux parties se compromettre. Ensuite, livrez l'accord qui le fait.

Négociation M & A: Comprenez que le premier qui parle perd

Prononcez votre pièce, faites valoir votre point de vue, puis fermez-la. Les humains ont tendance à avoir un besoin inné de combler le vide du silence parce que cela nous rend mal à l'aise. Si vous pouvez vous battre contre la nécessité de combler ce vide, vous serez peut-être surpris de voir ce que votre adversaire en négociation est prêt à concéder.