Comment donner à votre OR & B une présentation innovante

Comme toute autre présentation vous voulez parler de la situation actuelle (ou du problème) et des résultats et avantages que votre produit ou service peut apporter. Au cours de votre présentation, vous entrelacez ces deux positions - présentes et futures - avec les autres éléments d'une présentation des opportunités, résultats et avantages (OR & B), qui ressemble à ceci:

  • Résumé: Parlez haut -les préoccupations de votre auditoire, en tenant compte à la fois de la situation actuelle et de l'orientation de votre produit ou service. Si les choses vont bien pour le client potentiel, complimentez-la et expliquez comment les choses pourraient être encore meilleures. Si, au contraire, il y a des problèmes spécifiques, reconnaissez-les et décrivez comment la situation sera rectifiée avec votre produit ou service.

  • Situation actuelle: Entrer dans les détails de la situation du client potentiel. Elle sait quelle est sa situation, mais c'est une opportunité pour vous de démontrer votre compréhension des faits et d'exprimer votre empathie pour sa position. Donnez amplement d'espace au public pour ajouter des détails à ce que vous savez déjà ou confirmez ce que vous dites.

  • Proposition: Parlez des résultats spécifiques et des avantages que le client potentiel percevra si votre offre est acceptée. Par exemple, si vous offrez un service de gestion de médias sociaux, le résultat pourrait atteindre 5 000 followers qualifiés dans deux mois, avec pour avantage une plus grande reconnaissance de la marque.

    Utilisez des exemples d'autres clients du même secteur ou d'une entreprise de taille similaire pour attester de l'efficacité de votre produit ou service.

  • Preuve financière: Toutes les entreprises, d'une entreprise individuelle à une société Fortune 50, à but non lucratif ou cotée en bourse, ont leur situation financière en tête de liste des critères décisionnels pour un nouvel achat ou partenariat . Vous devez fournir la preuve de la valeur et du retour sur investissement (ROI) générés par votre produit ou service.

    Parfois c'est une valeur purement monétaire, d'autres fois, surtout dans les opérations de centre de coûts (par opposition aux opérations de centre de profit) telles que les ressources humaines ou les installations, la valeur impact.

    Faites vos recherches avant la réunion. Si la société que vous approchez est publique, vous pouvez accéder à son rapport annuel et consulter les données historiques pour créer une analyse qui vous aide à comprendre la situation, puis appliquer vos résultats à ces données.

    Sinon, vérifiez avec les associations de l'industrie, le Bureau of Labor Statistics, et d'autres organes directeurs qui font de la recherche. Rechercher sur le Web pour voir si un cabinet de recherche indépendant a des rapports ou des informations qui vous aideront à construire votre cas.

  • Conclusion: Même si tout le monde dans la salle sait que vous êtes là pour acquérir un client, un partenaire ou un financement, vous devez indiquer un appel à l'action spécifique. Des déclarations comme "Sommes-nous d'accord que ..." ou "Je voudrais signer un contrat avec vous aujourd'hui" ou "Quand allez-vous présenter cela aux décideurs exécutifs? "Indiquez clairement votre prochaine action aussi.

Choisissez le support qui convient à votre domaine et à la taille de votre groupe: un diaporama traditionnel n'est souvent pas le meilleur moyen de mettre votre solution en évidence. Plutôt que de projeter vos visuels, les montrer sur un écran d'ordinateur portable ou une tablette posée sur un support peut être plus efficace.