Comment convaincre les chefs d'entreprise d'obtenir des résultats en matière de veille concurrentielle

La plupart des modèles d'intelligence compétitive se terminent par une analyse, mais vous devez considérer que ce n'est que l'étape 3 de 4. Si vous faites partie de l'équipe CI , vous devriez aborder votre travail comme s'il se terminait par une action. Après tout, si l'intelligence n'est pas mise en action, elle n'a pas atteint son but.

Bien sûr, vous ne pouvez pas forcer un responsable ou un cadre à mettre en œuvre un plan d'action recommandé, mais vous pouvez et devez présenter l'intelligence de la manière la plus convaincante possible pour susciter l'action nécessaire. Voici quelques stratégies pour dégager le chemin entre l'analyse et l'exécution:

  • Impliquez tout le monde dans le processus d'EC du début à la fin. Impliquer tout le monde dans CI améliore l'intelligence et rend tout le monde plus réceptif à l'analyse et aux changements recommandés.

  • Recruter des sponsors de haut niveau. Lorsque les leaders de votre organisation croient en la valeur de CI, ils vont promouvoir CI auprès du reste de l'organisation et devenir plus réceptifs à la perspicacité et aux conseils de CI.

  • Évaluez les styles d'apprentissage des leaders de votre organisation. Certaines personnes préfèrent les rapports imprimés, tandis que d'autres trouvent les présentations multimédias plus convaincantes. En répondant au style d'apprentissage préféré de chaque leader, vous augmentez vos chances d'avoir votre présentation comprise et acceptée.

  • Soyez confiant. Si vous recommandez une certaine ligne de conduite, ne gauchissez pas. Convainquez-vous d'abord afin de pouvoir recommander en toute confiance un plan d'action. Si vous n'êtes pas convaincu, posez plus de questions et rassemblez et analysez des informations supplémentaires pour révéler plus clairement la meilleure ligne de conduite, mais ne recommandez pas d'aller de l'avant tant que vous n'avez pas répondu à toutes les questions pertinentes pour augmenter la confiance.

  • Produire des rapports et des présentations de qualité. Présentez votre information et votre intelligence professionnellement pour que votre public prenne cela au sérieux.