Comment faire connaître vos services de freelance ou de conseil

Si vous êtes un solopreneur - un pigiste, un consultant, ou une dynamo d'affaires d'une personne - la construction d'une marque personnelle, essentielle, ne peut pas être suffisant pour alimenter votre succès. Vous pouvez également transformer vos talents en une entreprise de marque que les autres connaissent et font confiance.

Cela est vrai surtout si vous voulez rivaliser avec des entreprises établies ou si vous avez l'intention de faire croître votre entreprise d'une personne dans une grande entreprise, vous pouvez un jour vendre à un nouveau propriétaire. Dans ce cas, vous devez construire deux marques à la fois.

Avantages d'une marque d'entreprise unipersonnelle

Selon la plupart des prévisions, une personne sur trois travaille maintenant comme pigiste ou sous contrat, et au cours de la prochaine décennie, le contingent de travailleurs indépendants est sur la bonne voie. pour inclure près de la moitié d'entre nous. Si vous cherchez à réussir dans la vente de services ou de talents, à temps plein ou en tant que side-car, vous êtes confronté à une concurrence féroce qui ne fera que s'intensifier.

C'est pourquoi les pigistes ou les marques d'une personne sont avantageux. Ils vous préparent à convaincre la personne que vous essayez de vendre que vous êtes sérieux au sujet de ce que vous faites, que vos offres sont différentes et décidément meilleures que les autres choix, et que vous pouvez compter sur aujourd'hui, demain, et bien dans le futur pour servir en tant que fournisseur et pour soutenir votre travail.

Penser comme un entrepreneur

En transformant le travail indépendant en une entreprise de marque, vous devenez un entrepreneur, et les pigistes qui pensent comme les entrepreneurs travaillent plus d'heures, font plus d'argent, sont plus optimistes et jouir de plus de succès que les pigistes qui fournissent des services sans esprit d'entreprise ou propriétaire d'entreprise. Ces faits proviennent des conclusions du Freelance Industry Report de 2012, fondées sur les réponses de 1 500 pigistes dans le monde.

Une marque pour gagner des affaires

Les participants au sondage du Freelance Industry Report ont été invités à nommer leur méthode la plus efficace pour trouver et obtenir des clients. Les principales réponses: Recommandations (27%), bouche à oreille (26%) et réseautage (17%).

En construisant une marque digne de confiance pour votre entreprise individuelle, plutôt que de traiter votre travail comme une série de tâches ou d'activités parallèles, vous développez la confiance et la confiance qui inspirent les références, le bouche-à-oreille positif et le succès en réseau. en ligne et en personne.

Suivre les étapes de la création d'une marque par une seule personne

Les services de conseil en création de marque ou de conseil ont tendance à différer de l'image d'un autre type d'entreprise d'une manière importante (et dangereuse). Les personnes qui se lancent dans la création d'entreprises multi-personnes ou à forte croissance savent qu'elles doivent créer leur entreprise en tant que marque de confiance dès le premier jour, alors que celles qui lancent une entreprise unipersonnelle pensent qu'elles peuvent le faire pour le moment. .

Par conséquent, ils démarrent plus lentement, font des premières impressions plus faibles, commandent des prix plus bas et se font concurrence à un niveau inférieur à leurs concurrents qui semblent plus structurés, professionnels et établis.

À la minute où vous décidez de transformer votre travail en entreprise, préparez les bases d'une marque en suivant les étapes suivantes:

  1. Définissez votre entreprise.

    Incluez son point de différence, son public cible et sa position concurrentielle.

  2. Définissez votre marque commerciale et comment vous la présenterez en ligne et en personne.

  3. Établissez officiellement votre entreprise.

    Choisissez et enregistrez un nom d'entreprise. En outre, établissez des comptes d'affaires qui séparent vos affaires et vos finances personnelles.

  4. Préparez-vous au marché en développant l'identité de votre entreprise et en la rendant accessible en ligne via un site Web et des pages de médias sociaux.

Surtout si votre entreprise sert les entreprises plutôt que les individus, sachez que les clients préfèrent travailler avec des professionnels crédibles sur lesquels ils peuvent compter longtemps plutôt qu'avec des personnes qui travaillent de façon fragmentée et peuvent partir travailler ou poursuivre opportunité sur un préavis. Branding votre entreprise d'une personne lui donne l'avantage nécessaire.