La méthode de planification de Crystal Ball

L'utilisation de la boule de cristal pour guider votre business model est plus que de deviner le futur ou la rêverie. L'utilisation de la boule de cristal est un processus par lequel vous peignez une image vivante de ce que l'environnement des affaires sera dans trois à cinq ans à partir de maintenant. Demandez-vous:

  • Quel sera le climat économique général?

  • Quels seront les taux d'intérêt par rapport à aujourd'hui?

  • Quel sera l'état général de votre industrie?

  • Quels nouveaux concurrents auront pénétré votre marché? Qui aura quitté?

  • Quelle nouvelle technologie sera courante à la fois dans la population générale et dans votre marché? Quels concurrents auront adopté cette technologie?

  • Quelles nouvelles lois ou réglementations affecteront votre industrie?

  • Quelles caractéristiques du produit aurez-vous ajoutées et pourquoi?

  • Quels nouveaux produits les concurrents ont-ils introduits? Quel succès ont-ils?

  • Quelle est la santé économique de vos clients et de leurs industries?

  • Quelles méthodes de marketing seront les plus efficaces?

Le but de cet exercice n'est pas le même que celui d'un plan quinquennal. Un plan d'affaires ne concerne que votre entreprise et ne met pas beaucoup l'accent sur les changements qui surviennent dans le monde qui vous entoure.

L'exercice de boule de cristal se concentre entièrement sur l'environnement dans lequel votre entreprise sera obligée d'opérer et vous permet ensuite de faire les ajustements nécessaires. Votre connaissance de première main de votre industrie vous permet de voir dans la boule de cristal et prédire ce que l'avenir apportera.

Beaucoup soutiennent que le succès de Bill Gates chez Microsoft était en partie dû à sa capacité à lire la boule de cristal. Gates pronostiquait que chaque maison et bureau aurait un ordinateur dessus. Au moment où Gates a dit cela, la plupart des entreprises n'avaient pas d'ordinateur, et très peu de foyers en avaient un.

Cependant, Gates se comportait comme si sa prédiction se réalisait. Il a travaillé pour dominer les applications critiques pour cette armée de futurs ordinateurs. Bill Gates a réussi pour de nombreuses raisons, mais l'un d'entre eux était sa capacité à prédire l'avenir à travers la boule de cristal.