Le reciblage CRM pour développer votre audience

La publicité ciblée fait partie de votre stratégie marketing basée sur le compte. Vous extrayez des données de votre système de gestion de la relation client (CRM) pour cibler les contacts dans les comptes. C'est une technique de marketing interentreprises axée sur le laser (B2B). Vous pouvez également vous connecter à vos comptes via CRM retargeting .

Le composant de reciblage inclut la prise de données dans votre CRM et la synchronisation avec des sources tierces pour le ciblage par cookie ou par IP. Si vous connaissez le nom d'un compte que vous souhaitez cibler et que ce compte se trouve dans votre CRM, d'autres plateformes (telles que AdRoll et LiveRamp) correspondent à vos données pour le reciblage CRM.

Les plateformes de marketing basées sur le compte ajoutent une couche supplémentaire au reciblage CRM avec le reciblage par compte. Le reciblage par compte cible de manière proactive l'ensemble des personnes du compte. Le reciblage CRM utilise le premier e-mail ou contact qui est venu sur votre site Web.

Parce que Bob d'ACME est venu sur le site, il est le premier contact associé au compte dans votre CRM. Vous savez que Bob n'est pas le seul décideur dans le compte. Si Bob est un directeur marketing, vous devez trouver le directeur du marketing de Bob ou CMO. Votre plateforme ABM utilisera le nom de l'entreprise de Bob, ACME, et trouvera plus de données de contact pour les membres de l'équipe marketing d'ACME. De cette façon, l'ensemble du département marketing d'ACME verra votre. Cela aide à élargir votre portée dans votre compte cible.