Création de contenu tridimensionnel pour le marketing entrant

Le contenu est au cœur du marketing entrant. Un excellent contenu attire des personnes qualifiées sur votre site Web, car un contenu de qualité, quelle que soit sa forme, est toujours intéressant et intéressant. L'utilisation de contenu pour attirer les internautes vers votre site Web et convertir ces visiteurs en prospects et clients nécessite une approche supérieure de la création de contenu. Créer un contenu génial ne se produit pas accidentellement. C'est prévu. Mais tant de contenu sur Internet est plat et sans vie. C'est unidimensionnel.

Voici quelques conseils pour vous aider à créer un contenu tridimensionnel attrayant et attrayant:

  • Connaissez votre public: Pour créer un contenu qui «parle» à vos clients cibles , vous devez d'abord identifier ce client cible. Vous pouvez avoir plusieurs types d'acheteurs pour un produit donné. La création de personas d'acheteur en fonction des besoins, des désirs et des motivations d'un profil d'acheteur particulier facilite la création de contenu attrayant. Comprendre vos personas d'acheteur vous aide à décider de votre forme de contenu (écrit, photos, infographie, vidéos) et de la fréquence de livraison du contenu.

  • Connectez vos produits aux personnes: Le marketing entrant consiste à créer des liens entre les personnes et les produits. Votre contenu est le tissu conjonctif entre les deux. Transmettre les avantages de vos produits d'une manière intéressante et engageante est la voie entrante. Plutôt que de crier sur les fonctionnalités de votre produit avec la messagerie interruptive, créez un chemin de connexion à vos produits, en facilitant l'achat. Vous le faites en invitant les clients à participer au processus et en fournissant des solutions significatives via un contenu précieux.

  • Soyez conscient de l'emplacement de votre client dans le chemin d'achat: Chacun de vos clients a emprunté un chemin d'achat. De l'attraction initiale à l'engagement et, finalement, à l'achat d'un produit, chacun de vos clients vous a trouvé et a effectué un voyage. Le fait de savoir où se trouve une personne particulière dans le parcours d'achat vous permet de créer un contenu connectif plus significatif. Voici quelques suggestions qui peuvent vous montrer comment cela peut être fait:

    • Vous pouvez générer du contenu éducatif pour les visiteurs qui font des recherches.

    • Vous pouvez créer un contenu téléchargeable précieux pour les visiteurs qui font des achats afin de diriger le visiteur et de le transformer en prospect.

    • Vous pouvez proposer du contenu tel que des coupons, des démonstrations de produits gratuites ou des incitations promotionnelles pour récompenser les prospects proches d'une action d'achat.

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