Création de contenu pour votre stratégie de génération de leads

Le contenu est à la base de beaucoup (sinon toutes) de vos campagnes de génération de leads. Lorsque vous envoyez une explosion d'e-mail, que vous organisez un événement ou que vous lancez une campagne sociale ou une annonce pay-per-click (PPC), vous fournissez un contenu pertinent (et, espérons-le, perspicace).

Le contenu vous aide à gagner la confiance et à devenir un leader d'opinion dans votre espace. Le contenu fait dire à un acheteur: "Eureka! C'est juste l'information que je cherche! "Et vous gagne une place spéciale dans son coeur. Le contenu est le Thelma à votre Louise, le Sonny à votre Cher. Le contenu et la génération de leads créent vraiment la paire parfaite. Sans contenu de qualité, vous n'aurez pas de plan de génération de leads complet.

Plutôt que d'offrir une fiche technique ennuyeuse à propos de votre produit ou service, créez un ebook de conseils pratiques sur la façon de résoudre un problème qui pousse les acheteurs potentiels à retirer leurs cheveux. Lorsque vous aidez un acheteur avec un problème, vous devenez prioritaire. Après avoir gagné la confiance d'un acheteur parce que vous l'avez aidé tant de fois, convaincre un acheteur que votre produit ou service est le meilleur devient beaucoup plus facile.

Soyez un leader d'opinion

Lorsque les prospects découvrent votre entreprise, très probablement, ils ne font pas encore confiance à votre marque et ne sont pas prêts à faire un achat. Une campagne de génération de leads trop promotionnelle peut être un énorme rebond. Un concept critique à comprendre est la différence entre le leadership éclairé et le contenu promotionnel.

Le leadership éclairé dans le marketing de contenu vous aide à:

  • Créer des relations avec les clients et prospects en s'engageant dans des conversations pertinentes

  • Développez la confiance avec les prospects afin que, lorsqu'ils sont prêts à effectuer un achat, ils s'adressent automatiquement au leader de l'industrie

  • Le contenu purement promotionnel produit dans le seul but de conclure un marché et envoyé à un prospect au mauvais moment peut apparaître comme un hurlement. La clé ici est de s'assurer que vous envoyez le message

juste à l'heure juste dans le cycle d'achat d'un prospect. Imaginez que vous êtes un marketeur travaillant dans une petite entreprise intéressée par les meilleures pratiques pour le marketing par courriel. Vous recherchez Twitter et trouvez un article de blog intéressant sur l'optimisation du courrier électronique pour la technologie mobile. Vous cliquez sur l'article du blog, le lisez, le trouvez utile et vous abonnez au blog. Si le premier e-mail que vous recevez de la part de l'entreprise, qui se trouve être une société de logiciels d'automatisation du marketing, est une feuille de données sur son produit, vous risquez de le tromper.

Toutefois, si le premier e-mail que vous recevez de cette société est un ebook des meilleures pratiques pour optimiser l'e-mail pour les canaux mobiles, vous l'ouvrirez probablement, le lirez et attendez avec impatience d'autres contenus éducatifs. Votre auditoire peut lire votre bien et s'éduquer contre la vente.

Tirer parti du contenu promotionnel

Le contenu promotionnel est un atout très difficile à vendre. Pensez à une feuille de données, une feuille de prix, ou même un ebook qui va plus en détail concernant les informations produit ou service. Ce contenu est considéré en phase avancée (en fin de processus d'achat) et doit être utilisé lorsqu'un lead est très proche de l'achat. En effet, lorsqu'un lead télécharge un contenu promotionnel, en phase avancée, il est considéré comme une partisan de la main et doit être immédiatement contacté par les ventes. Lorsqu'un client potentiel télécharge une tarification ou une fiche produit, c'est un indicateur clé du comportement d'achat positif.

Le contenu promotionnel a sa place plus tard dans le cycle d'achat, mais dans le but de générer des leads, vous utiliserez principalement du contenu qui peut être considéré comme un leadership intellectuel parce que vous essayez de créer des relations.

Envisager différentes formes de contenu

Vous pouvez raconter une histoire de plusieurs façons. Les clients et prospects consomment aussi des histoires de plusieurs façons. Certains peuvent aimer lire une couverture d'ebook à couvrir; d'autres pourraient consommer des informations visuellement à travers une infographie ou un jeu de diapositives. Si vous ne créez que des ebooks, vous atteindrez

certains de vos acheteurs potentiels, mais jamais ceux qui suppriment des ebooks à chaque fois qu'ils apparaissent dans leur e-mail. Pour vous assurer que vous atteignez tous les acheteurs potentiels, utilisez une variété de types de contenu. En voici quelques-unes à considérer:

Ebook:

  • Un ebook est un livre numérique composé de texte et d'images. Les ebooks peuvent être facilement consommés sur les ordinateurs et les appareils mobiles. Ils peuvent être quelques pages, des centaines de pages, ou n'importe où entre les deux. La grande partie d'un ebook est que vous pouvez baser beaucoup de vos actifs supplémentaires sur le contenu écrit. Livres blancs et rapports:

  • Beaucoup de gens pensent que les livres blancs et les rapports sont interchangeables avec les livres électroniques. Cependant, un livre blanc est plutôt un rapport ou un manuel faisant autorité. Les livres blancs prennent souvent la forme de repères et de rapports sectoriels. Un pagin / feuille de triche:

  • Un pagin ou une feuille de triche est un court morceau de contenu qui informe le lecteur sur un produit, un service ou un concept d'une manière extrêmement digeste. Ce sont toujours une page, mais la copie peut également être sur le dos. Cahier d'activités / feuille de travail:

  • Un livre d'activités est un excellent moyen d'interagir avec votre contenu. Au lieu de simplement dire à votre auditoire ce qu'il doit faire, promenez-le à travers! Pensez aux listes de vérification, aux questionnaires et aux modèles. Considérez même quelque chose d'amusant comme un livre de coloriage, une bousculade ou un jeu de mots croisés. Vidéo:

  • Les vidéos marketing prennent plusieurs formes. Pensez à des vidéos de démonstration de 60 à 90 secondes, à des courts métrages animés, à des publicités d'action en direct, à des enregistrements de webinaires et à des enregistrements de présentations, pour n'en nommer que quelques-uns. Infographie:

  • Le contenu visuel est une excellente façon d'atteindre votre public de manière amusante et intéressante. Une infographie prend une histoire complexe, comprenant souvent des statistiques et des citations, et utilise des éléments graphiques pour la rendre plus vivante. Les infographies sont généralement courtes et défilent sur un écran d'ordinateur ou un téléphone portable. Diapositives:

  • Les diapositives visuelles constituent un excellent moyen de présenter des informations de forme plus longues de manière attrayante. Vous pouvez créer un jeu de diapositives visuel spécial à l'aide de visuels créatifs à partir d'une infographie, ou vous pouvez télécharger un jeu de diapositives de présentation de webinaires. Les diapositives doivent présenter l'information dans un format facile à digérer, et raconter une histoire fascinante en même temps afin d'engager votre lecteur. Podcasts:

  • Ne sous-estimez jamais la puissance d'un podcast. Un podcast est un enregistrement vocal d'une présentation, d'un webinaire ou d'un discours. Une personne peut écouter un podcast sur la route, dans sa voiture, dans ses écouteurs, et ainsi de suite.