Adaptation de votre stratégie marketing à un marché plat ou en baisse

Une chose que vous devez évaluer avant de lancer votre campagne marketing est de savoir si le marketing est en croissance, plat ou en baisse. Lorsque vous êtes confronté à un marché stable ou en déclin, tenez compte des ajustements suivants:

  • Réduisez les magasins de vente au détail et les autres investissements importants pour éviter les pertes.
  • Recherchez des moyens de déplacer vos ventes en ligne pour étendre votre portée commerciale au-delà de vos frontières actuelles. Cette étape est rapide et puissante si vous êtes prêt à investir dans une infrastructure de commerce électronique. Assurez-vous de trouver des moyens de remplir et d'expédier efficacement les commandes en ligne avant d'emprunter cette voie pour préserver vos marges bénéficiaires.
  • Éliminez les produits à faible marge de vos ventes de magasins physiques et mettez-les en ligne uniquement. Cela vous aidera à réduire le gaspillage des stocks et à ne pas décevoir vos clients tout en ne décevant pas vos clients avec moins d'options. Vous voyez Walmart et Target faire cela assez efficacement car cela permet de maximiser les revenus par pied et de réduire les frais généraux.
  • Recherchez d'autres endroits où vendre votre produit en explorant de nouveaux distributeurs, intermédiaires, canaux en ligne et collaborateurs. Vous pouvez également chercher à renégocier vos conditions avec des partenaires existants pour augmenter vos marges. La victoire pour eux est qu'ils ne perdent pas un client, se retrouvent avec moins à vendre, ou doivent vous remplacer par un autre compte.

En gardant un œil sur les taux de croissance du marché et votre concentration sur les marchés en croissance, vous vous préparez à augmenter vos ventes et votre potentiel de profit en même temps. Les marchés à croissance lente et à croissance nulle sont brutalement concurrentiels. Pour gagner des ventes dans les deux cas, vous devez souvent réduire les prix, ruiner vos marges bénéficiaires. C'est pourquoi les spécialistes du marketing intelligents se concentrent stratégiquement sur les marchés en croissance et accordent une attention particulière aux taux de croissance sur tous leurs marchés afin de rester vigilants face aux ralentissements qui peuvent indiquer la nécessité de passer à autre chose.

Apprendre à se réinventer avant d'y aller est essentiel pour rester rentable et en vie. Ne présumez jamais que vous pouvez glisser sur vos succès. Il n'y a pas de repos pour le dirigeant d'entreprise ou l'entreprise à la recherche d'une croissance durable.

Augmentez vos revenus en ajoutant des services pour soutenir vos produits. Recherchez des services qui s'adressent à tous ou à des segments spécifiques. L'objectif est d'ajouter de nouvelles sources de revenus intéressantes si votre acquisition de clients stagne. Considérez ces exemples:

  • Les entreprises de services publics offrent maintenant des services auxiliaires tels que la livraison à domicile de filtres à air pour les fours et les climatiseurs, la protection contre les surtensions pour les appareils et l'électronique en cas de foudre, etc.Ces services basés sur l'abonnement augmentent la valeur à vie du client et les revenus actuels.
  • Les éditeurs de logiciels s'engagent dans des licences, ou SaaS (software as a service), qui garantissent un flux de revenus chaque mois au lieu de gros revenus ponctuels en vendant leurs systèmes à un prix élevé, une transaction à la fois. À long terme, cela représente généralement beaucoup plus que ce qu'ils auraient pu payer directement.

Examinez également les zones géographiques que vous ciblez le plus afin d'évaluer leur santé économique et leur force. Si votre marché actuel ne se développe pas, cherchez des marchés à proximité avec une croissance démographique plus forte et des projections économiques. Regardez également la main-d'œuvre d'un marché pour vous assurer qu'elle possède les compétences dont vous avez besoin à des salaires abordables. Au cours des dernières années, l'Utah est devenu un foyer pour les entreprises de haute technologie et de logiciels parce que la main-d'œuvre est très instruite et le coût de la vie encore relativement faible. En conséquence, les entreprises peuvent opérer à des coûts inférieurs à ceux de la Silicon Valley et réaliser davantage de profits sans compromettre la qualité des opérations ou le capital humain.