3 Questions d'alimentation pour un Oui dans les ventes directes

Si quelqu'un ne semble pas sûr de réserver dans votre entreprise de vente directe, vous devriez poser une série de trois questions de puissance qui l'amèneront à dire oui. Ces trois invitations rappelleront à vos invités combien ils ont apprécié la fête et les ont aidés à dire oui à une fête:

  • Avez-vous eu du plaisir?

  • Y a-t-il des produits que vous voulez mais que vous n'avez pas pu acheter ce soir?

  • Pensez-vous que vos amis apprécieraient cette expérience?

Lorsqu'ils ont répondu oui à ces questions, vous voulez les aider à prendre une décision en leur offrant des choix. Par exemple, demandez à votre client ce qui fonctionne le mieux pour eux - les week-ends ou les soirs de la semaine? Et continuez à affiner une date à partir de là. Vise à obtenir trois confirmations:

«Ok Michelle, si tu devais faire une fête, qu'est-ce qui marcherait mieux - un jour de semaine ou un week-end?

"Les week-ends sont parfaits. Préféreriez-vous un vendredi soir, un samedi matin ou un dimanche après-midi?

"Dimanche après-midi? Préféreriez-vous 1 p. m. , 2 p. m. , ou 3 p. m. ?

"3 p. m. ? Génial! J'ai dimanche le 25 janvier et le dimanche 8 février. Ce qui fonctionne le mieux pour vous?

"Ok, on dirait le 25 à 3 p. m. ça sonne bien pour toi. Je vais faire la majorité du travail, alors pourquoi ne pas aller de l'avant et réserver? Cela aidera Kim "- l'hôte actuel (disons si votre entreprise offre des cadeaux de réservation pour les hôtes dont les invités réservent une fête) -" et vos amis vont adorer. "

En suivant ce processus de choix, les clients arrivent à leurs propres conclusions avec un peu d'aide de votre part.

Toutes ces suggestions seront utiles pour maintenir votre calendrier et contrôler votre entreprise ... et votre salaire.