10 Stratégies pour améliorer vos ventes

Lorsque vous atteindrez un certain niveau de professionnalisme, vous en vendrez davantage. Cette augmentation des ventes est l'aboutissement d'un grand nombre de choses: vous cherchez comment trouver les meilleures personnes à vendre, vous qualifiez ces gens rapidement et en douceur, vous reconnaissez les signes d'achat, et, plus important encore, tu apprécies tout. Consultez ces conseils pour commencer votre ascension à ce niveau amusant de professionnalisme.

Préparez-vous

Préparez-vous mentalement et physiquement pour le défi de persuader les autres. Être habillé correctement. Donnez-vous un contrôle d'attitude. Videz votre esprit de tout, sauf ce que vous devez penser pendant que vous vous connectez avec le client. Dans les heures qui suivent votre rencontre avec votre client potentiel, examinez toutes les notes ou informations qui peuvent s'avérer vitales. Faire vos devoirs vous aidera à passer le test à chaque fois.

Vous n'entendrez pas trop d'histoires gagnantes à propos de personnes qui ont surmonté les mauvaises premières impressions avant de décrocher un compte majeur ou de persuader une personne importante de leur façon de en pensant. Entrer en toute confiance et gérer correctement la phase initiale de la préparation des rapports peut faire beaucoup pour conclure la vente ou l'arrivée d'un nouveau client.

Faites bonne impression auprès de toutes les personnes que vous rencontrez dans l'entreprise d'un client potentiel, pas seulement le décideur. Un moment viendra peut-être où vous aurez besoin de l'aide de quelqu'un d'autre dans cette entreprise et que vous voulez qu'elle pense à vous, car elle aussi voit votre professionnalisme.

Déterminer rapidement si vous pouvez aider votre client

En posant quelques questions simples, vous pouvez déterminer rapidement si votre produit ou service est bon pour les personnes que vous rencontrez et si oui ou non ils avoir les moyens de le posséder. En faisant cela, vous maximisez vos efforts en continuant les présentations seulement avec des gens qui sont prêts à prendre des décisions. Prendre une décision rapide montre également à l'autre la courtoisie de ne pas vouloir perdre son temps avec une présentation qui ne lui est d'aucune utilité.

Donnez à chaque présentation 110%

Ne vendez jamais un prospect à court terme. Ce faisant, vous montrez un manque de respect envers elle, ce qui finira par devenir clair - et quand cela arrivera, vous perdrez probablement la crédibilité que vous avez eue avec elle. Ne prenez pas de raccourcis non plus - laissez tomber une étape et vous risquez de perdre une vente.

En faisant chaque présentation comme si c'était la chose la plus importante dans votre vie à ce moment-là, vous montrez aux décideurs que vous êtes sincère quant à leurs besoins et qu'ils sont importants pour vous.Généralement, les gens sont ce que vous attendez d'eux. Attendez-vous donc à ce que vos perspectives soient vitales pour votre succès global - pas seulement dans les affaires mais aussi dans la vie - et traitez-les avec la bonne dose de respect. Cette approche vous mènera loin.

Répondre complètement à vos préoccupations

Si votre prospect est préoccupé par quelque chose, ne le survolez jamais ou ne le minimisez pas. Laissez-le vous arrêter momentanément. Pensez à ce qui a été dit et à ce que vous avez dit ou fait pour déclencher le commentaire. Puis, réfléchissez soigneusement et attentivement à la question: «Ce que je comprends de votre commentaire, madame Friedman, c'est que vous vous préoccupez de la taille du coffre de votre nouveau véhicule; Est-ce exact? "Si c'est le cas, tu ferais mieux de savoir ce que Mme Friedman compte y mettre. Et si c'est un point critique, trouvez le bon véhicule pour elle en fonction de la taille du coffre.

Confirmez tout

Le manque de communication coûte beaucoup d'argent, de temps et d'effort chaque année. Les rendez-vous manqués, les vols ou les appels téléphoniques peuvent détruire en quelques minutes ce qui peut avoir pris des mois à construire. L'inattention aux détails, les commandes mal gérées et le fait que les mauvaises personnes manipulent des tâches importantes ont également des conséquences néfastes. Prenant juste quelques secondes pour confirmer (et reconfirmer) tout vous apportera plus de succès.

N'ayez pas peur de redire les détails à vos clients. Ils ne penseront pas que vous êtes un cerveau endommagé. Au contraire, ils apprécieront la clarté qu'elle apporte à ce qu'ils ont accepté.

Demandez la décision

Vous n'avez rien à perdre en demandant à un prospect de prendre une décision. Si elle n'est pas prête à prendre une décision et que c'est ce que vous apprenez en demandant, génial. Mais si elle est prête et que vous ne demandez pas, vous perdez tout. Si vous croyez vraiment au bien de ce que vous faites, vous ne devriez avoir aucun défi à demander à l'autre partie de consacrer son temps, ses efforts ou son argent à votre cause ou à votre produit ou service.

L'hésitation est une indication de doute - et vous ne devriez jamais être celui qui a des doutes quand vous êtes dans le siège du persuadeur.

Parlez à vos clients des autres

Peu de gens veulent être des cobayes. Ils ne veulent pas être les premiers à essayer quelque chose - ils veulent savoir que d'autres les ont précédés. En partageant des expériences que vous avez eues avec d'autres comme eux - d'autres qui ont investi dans votre produit, profitent actuellement de votre service ou sont engagés dans le même projet - vous donnez à vos acheteurs la permission d'être comme ces autres et d'investir dans ce que vous êtes vente. Ils reconnaîtront le paysage et comprendront qu'ils ne vont pas dans des eaux inexplorées. Surmonter leurs peurs vous emmènera loin dans la persuasion ou la persuasion des gens, surtout si vous pouvez utiliser des exemples de personnes qu'ils connaissent.

Travaillez constamment à vendre

Les gens qui réussissent le mieux dans le monde prennent rarement congé de ce qu'ils font pour réussir. Cela ne signifie pas que vous devriez devenir un bourreau de travail, mais vous pouvez certainement penser à de nouvelles stratégies, de nouvelles idées et de nouvelles personnes à contacter, même lorsque vous êtes allongé sur une plage aux Bahamas pour un repos bien mérité.En vivant et en respirant ce que vous croyez le plus, les meilleures nouvelles idées vous seront attirées. Vous aurez constamment votre antenne à succès et à l'écoute de la meilleure information pour vous.

Soyez un produit du produit

Si vous croyez en ce que vous faites, vous devez

personnellement en faire partie. Si vous vendez des Ford, vous ne voulez pas être vu conduire une Chevrolet. Si vous vendez des systèmes de sécurité à domicile, vous feriez mieux d'en avoir un dans votre maison. Si vous commercialisez le graphisme freelance, vos cartes de visite doivent être créatives. Dans certains cas, vous ne serez pas en mesure de posséder ou d'utiliser le produit, par exemple lorsque vous vendez de l'équipement ou des services à grande échelle à des entreprises. Si c'est votre situation, devenez le meilleur expert que vous pouvez être non seulement sur ce que le produit fait, mais les avantages qu'il a fournis à d'autres clients.

Si vous pouvez parler personnellement de vos propres expériences avec votre produit, service ou idée, vous gagnerez beaucoup plus de gens que si vous ne le pouvez pas.